Momi soutient la forte croissance de sa plateforme avec Aria
Momi est une plateforme de mise en relation entre freelances et entreprises spécialisées dans l’immobilier tertiaire, l‘infrastructure, le transport et l’énergie. Les délais de paiement de sa clientèle grands comptes peuvent atteindre jusqu’à 60 jours, ce qui compliquait les questions de trésorerie pour les indépendants et pour Momi. Grâce à Aria, Momi peut désormais demander le financement des factures de ses indépendants en quelques minutes, et les fonds sont débloqués sous 48 heures. Aujourd’hui, Momi utilise Aria comme un outil stratégique pour soutenir sa croissance.
Défi
Des délais de paiement qui mettaient en danger la trésorerie des freelances.
Momi met en relation des entreprises clientes et des travailleurs indépendants sur le secteur de l’immobilier tertiaire, des infrastructures, du transport et de l’énergie. Parmi ses clients, Constructa, Sodexo Energie & Maintenance, Colonies, SNCF réseau ou encore Paref Gestion.
Mais leur action s’étend bien au-delà de la mise en relation. La plateforme emploie également des chefs de projets, qui accompagnent à la fois les entreprises clientes et les freelances fournisseurs de services.
Du côté des indépendants, Momi offre un accompagnement élaboré. La plateforme joue un rôle d’apporteur d’affaires. Elle les aide aussi à développer leur _personal branding_ en améliorant leur profil sur LinkedIn et leur visibilité en ligne. Enfin, elle a négocié des offres préférentielles pour fournir des services comme des complémentaires retraite (avec Caravel), des solutions comptables (Indy et Qonto), et des espaces de coworking.
Côté entreprises, Momi apporte des profils experts, avec des compétences ciblées dans l’immobilier tertiaire (Asset Manager, Property Manager, Technical Manager), la construction (Architecte, Energéticien) et l’audit énergétique, ainsi que de nouveaux métiers comme télépilote de drône.
Dans ce secteur, les entreprises ne régularisent pas les factures au moment de leur émission mais au terme de leur échéance. Surtout chez les grands comptes, où les délais de paiement peuvent s’étendre jusqu’à deux mois.
Or les freelances font face à des dépenses de vie quotidienne qui demandent des règlements immédiats (courses, sorties, imprévus…). Momi tentait de faire des avances avec ses fonds, mais se heurtait à des montants limités et mettait sa propre trésorerie à risque.
Solution
Un outil en SaaS pour réaliser des avances en quelques jours
En recherche d’une solution de financement, l’équipe de Momi a contacté directement Clément, le co-fondateur d’Aria.
Une fois le compte Momi créé sur la plateforme Aria, les demandes de financement ont été effectuées en quelques minutes. L’argent est généralement versé en moins de 48 heures aux indépendants, dès que le financement est accepté.
Les procédures de financement sont suffisamment robustes pour accorder des avances de trésorerie à des entreprises jeunes et/ou de taille réduite, et n’excluent donc aucun freelance, ni aucune entreprise.
Momi s’appuie au quotidien sur Laura, leur Customer Success Manager. Pour chaque nouvel onboarding d’un collaborateur de Momi sur le système d’Aria, le processus se déroule via ce contact unique.
Enfin, il existe un canal de support où Momi peut rapidement mettre en avant les problèmes éventuels et obtenir des réponses sous des délais très courts pour tout type de sujets.
Résultats
Aucun problème de trésorerie et un nouvel outil stratégique pour Momi
- Fluidité de l’expérience utilisateur pour les entreprises et les freelances
- Outil stratégique pour soutenir la forte croissance de Momi
Momi reste concentré sur son cœur d’activité, sur le développement de sa plateforme, et n’engage pas de ressources pour faire des avances et du recouvrement. Son enjeu comptable est réduit à la récupération des commissions. Les entreprises clientes ne reçoivent pas les relances des freelances, et restent elles-aussi concentrées sur leurs métiers.
Dans des secteurs où le recours au travail en indépendant n’est pas encore démocratisé, Momi, grâce à Aria, offre de très bonnes conditions de paiement. La plateforme efface les délais de transfert d’argent envers le fournisseur et permet aux clients de travailler avec des freelances aux conditions de leurs prestataires habituels.
Dans son développement commercial, Momi utilise ces arguments pour convaincre des entreprises et des freelances de travailler avec elle. En parallèle, Momi peut signer de nouvelles collaborations sans contraintes de trésorerie.
Enfin, Aria offre une solution lisible et aisément compréhensible par les partenaires de Momi et supprime le recours aux procédures comptables complexes.
